В старых границах Москвы по итогам первого квартала на квартиры в домах на котловане пришлось 40% сделок. Еще год назад этот показатель был на 17% ниже, и покупатели чаще всего отдавали предпочтения домам высокой степени готовности. Высокий интерес к квартирам на ранних стадиях в последний раз наблюдался в 2016 году, потом доля таких сделок начала снижать. А в конце прошлого года впервые стала расти.
Аналогичная ситуация наблюдается и на рынке Подмосковья. После банкротства Urban Group покупатели стали чаще выбирать квартиры на высоких стадиях готовности. Так, с мая по сентябрь средняя доля сделок в домах на этапе котлована снизилась с 34% до 21%, а в корпусах на высокой стадии, наоборот, выросла: монтаж верхних этажей – с 23% до 29%, отделка – с 21% до 25%. Сейчас внимание подмосковных покупателей вновь переключилось на квартиры на этапе котлована. По итогам трех месяцев этого года, 35% зарегистрированных договоров пришлось на новостройки на котловане.
В Новой Москве отмечается обратная тенденция: доля покупок на котловане здесь снизилась. Хотя квартиры на котловане в структуре продаж всегда преобладали. В 2017 году на них приходилось 42% продаж, в прошлом - 46%. По итогам первого квартала этот показатель  снизился до 37%. Это связано с уменьшением предложения на ранних стадиях.
Само увеличение покупательского интереса к квартирам на ранних стадиях эксперты ЦИАН объясняют, во-первых, с ростом цен на жилье. По данным ЦИАН, квартиры в новостройках за год подорожали на 10%. Причем квартиры на первичном рынке стали дорожать быстрее, чем раньше. Так, по подсчетам Метриум, если прошлом году новостройки ежемесячно прибавляли в цене 0,625%, то сейчас порядка 1,85%. Соответственно, купить квартиру на более высоких стадиях готовности становится сложнее.
Во-вторых, квартиры на этапе котлована являются наиболее бюджетным вариантом при стагнации доходов у населения, которая сейчас наблюдается. По данным Росстата, реальные доходы россиян падают пять лет подряд.  Квартиры на ранних стадиях в среднем дешевле готовых на 15-20%, а иногда и все 30%. Соответственно, дают возможность сэкономить.
Кроме этого, не последнюю роль играет информационный фон вокруг предстоящего перехода на проектное финансирование, который может привести к сокращению различий в цене жилья на котловане и на высокой стадии строительства. Хотя сами застройщики заверили, что если дисконт уменьшится,  то ненамного: с 20-25% до 15-20%. А в Сбербанке даже заявили, что российские покупатели готовы переплачивать за квартиры, которые продаются с применением эскроу-счетов. Правда, немного –  всего 5%.
Резкий рост спроса к квартирам на этапе котлована фиксируют и эксперты "Бон Тон". "Мы отмечаем увеличение интереса покупателей к квартирам в новостройках на ранних стадиях строительства. За указанные полгода – к январю 2019 года - прирост по месяцам достигал 10-12%", - говорит генеральный директор компании Наталия Кузнецова.
Причем рост доли сделок на нулевом цикле отмечается во всех сегментах. Так, в комфорт-классе на долю сделок на нулевом цикле приходится порядка 41,5%. При этом прирост продаж за полгода составляет порядка 16,4%. В бизнес-классе этот показатель увеличился на 7% до 34%, говорит эксперт. В сегменте эконом спрос распределяется между более поздними стадиями готовности за счет старта на высоких стадиях строительной готовности.